利用數(shù)據(jù)做軟文營(yíng)銷技巧分析

發(fā)布日期：[2017/9/5] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

　　軟文營(yíng)銷是大多運(yùn)營(yíng)者都會(huì)選擇的方式，不管是對(duì)產(chǎn)品還是品牌的推廣，以軟文的形式巧妙地植入廣告，能夠獲得一定的用戶量，但是這樣的軟文需要很好的文筆功底，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，否則軟文容易引起用戶反感而起反作用。在這里，奇億網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為提高軟文質(zhì)量可以巧妙利用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，增加軟文的可信度，從而提升軟文效果。

　　萬(wàn)事皆有度，其實(shí)只要控制好“自說(shuō)自話”的度，結(jié)合適當(dāng)?shù)男问剑屯耆梢员苊庾源底岳薜那闆r出現(xiàn)，還可以增加說(shuō)服力。在眾多可用的形式當(dāng)中，“數(shù)據(jù)”就是最能調(diào)動(dòng)起用戶信賴感的一種。通過分析數(shù)據(jù)、做出統(tǒng)計(jì)，并以文字的形式呈現(xiàn)出來(lái)，在內(nèi)容當(dāng)中利用數(shù)據(jù)的調(diào)用、圖表信息和評(píng)論舉例等方式，植入廣告信息，這就是“數(shù)據(jù)型”軟文營(yíng)銷。

　　但是，數(shù)據(jù)是“死”的，只是冷冰冰的一堆數(shù)字，要怎樣才能讓它“活”起來(lái)，為自己所用？而有的時(shí)候，想要利用的數(shù)據(jù)無(wú)法找到，又該如何是好？針對(duì)這些問題，下面的這種“分解法”就不得不知。

　　數(shù)據(jù)其實(shí)基本上就是一堆又一堆的數(shù)字組合。盡管在看產(chǎn)品性能、優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，大部分的人信任數(shù)據(jù)多過信任文字;但閱讀的時(shí)候，卻少有人喜歡讀數(shù)字而不是讀文字。尤其是對(duì)于一些科技、機(jī)械、智能等類型的產(chǎn)品。“數(shù)據(jù)型”軟文的任務(wù)之一，就是將這些用戶不喜歡看的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)換成用戶喜歡讀的文字。

　　而轉(zhuǎn)化的方法，就是通過“分解法”的三個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　1、將數(shù)據(jù)分類羅列好。

　　2、在每一種類型后面加上一段解說(shuō)。

　　3、通過分析和評(píng)論，解釋這一部分的數(shù)據(jù)的代表的意義是什么。

　　4、在對(duì)數(shù)據(jù)分解完畢之后，就可以植入廣告信息。而植入的方式，最簡(jiǎn)單有效的方法就是“提問”。

　　就好比如這一段數(shù)字：

　　報(bào)紙的廣告預(yù)算2014年暴跌30.5%，2015年下跌30%;電視廣告預(yù)算2016年下跌4.5%，份額從五年前的56.8%跌至35.7%;網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場(chǎng)規(guī)模2015年為2093.7億元，增長(zhǎng)率為36.0%。

　　利用分解法來(lái)轉(zhuǎn)化：

　　1、分類羅列數(shù)據(jù)

　　傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)：報(bào)紙的廣告預(yù)算2014年暴跌30.5%，2015年下跌30%;電視廣告預(yù)算2016年下跌4.5%，份額從五年前的56.8%跌至35.7%。

　　新媒體廣告市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場(chǎng)規(guī)模2015年為2093.7億元，增長(zhǎng)率為36.0%。

　　2、解說(shuō)話語(yǔ)

　　報(bào)紙和電視廣告預(yù)算的不斷下跌，意味著傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重，持續(xù)下滑。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率高達(dá)36%，這表明了新媒體廣告市場(chǎng)的影響力正在逐漸上升，軟文營(yíng)銷的市場(chǎng)前景十分可觀。

　　3、代表的意義

　　傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)的萎縮和新媒體廣告市場(chǎng)的興起，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展所帶來(lái)的新趨勢(shì)。對(duì)于企業(yè)而言，獲得了一種成本更低但高效的，全新品牌宣傳和產(chǎn)品推廣方式。順應(yīng)趨勢(shì)，利用好這種全新的方式，對(duì)于企業(yè)的品牌打造和產(chǎn)品銷售具有重要的意義。

　　4、植入廣告信息

　　如何利用好這種新方式？軟文營(yíng)銷就是一種有效的途徑。通過軟文寫作和發(fā)布，就可以迅速將這種方式利用起來(lái)。軟文寫作需要專門的文案寫手，而軟文發(fā)布則需要有專屬的發(fā)布平臺(tái)或渠道。前者獲取難度不大，但后者的建立難度卻非常高。

　　怎樣才能快速建立起專屬的軟文發(fā)布平臺(tái)？U傳播的“開放API接口調(diào)用”服務(wù)，為此提供了新的思路和建立方式。通過這項(xiàng)服務(wù)，接入平臺(tái)可以快速獲得U傳播的上萬(wàn)家媒體資源，在不用一天的時(shí)間內(nèi)，建立起專屬的發(fā)布平臺(tái)。

　　大多數(shù)的人都信任數(shù)據(jù)，但又不喜歡看數(shù)字。“數(shù)據(jù)型”軟文，正是為了解決這一矛盾而出現(xiàn)的。通過這種類型，能夠以用戶喜歡的方式將數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)用數(shù)據(jù)說(shuō)服用戶的目的。而想要做到這一點(diǎn)，“分解法”就不得不知。

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